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幸运农场走势图 重庆福彩医药电商盈利模式:平
行业新闻 2018-05-27 06:15

  核心提示:平台上量快,卖得多,挣得少,主要靠价格战进行竞争;做官网,单品挣得多,但是卖得少,流量不够,规模上不去。很多电商对盈利模式一直不够确定,认为烧钱是理所应当的。徐军强调:“在当前国家整个经济形势下行的趋势下,资本家投资会更加趋于谨慎,如果我们的投资项目只是给投资者一个烧钱的目标,这就很难持续。”

  天猫、京东等平台不但给电商带来了流量,还带来了大量的订单,但是平台上的价格竞争已经使得对“竞价”极为敏感的医药电商担忧。不想拼价格已经成为医药电商的共识,而做好独立官网已经成为多数企业的尝试。

  “现在几乎所有的企业都在希望或者想着要上网,但是对于入网的路径大家并不是非常清晰,业内也一直有争议,进军电子商务,到底是用平台好还是上官网好?”中国网上药店理事会理事长徐军不久前在“2013中国医药电商年会”上的疑问正困扰着各大电商企业。

  平台上量快,卖得多,挣得少,主要靠价格战进行竞争;做官网,单品挣得多,但是卖得少,流量不够,规模上不去。很多电商对盈利模式一直不够确定,认为烧钱是理所应当的。徐军强调:“在当前国家整个经济形势下行的趋势下,资本家投资会更加趋于谨慎,如果我们的投资项目只是给投资者一个烧钱的目标,这就很难持续。”

  开心人集团董事长梁永强指出:“电商行业刚刚起步,明年、后年市场会更好,但是现在很多企业不容易。我有一个忠告,对于所有的管理团队,往往外界都告诉你要烧钱,怎么样赚钱先不管,你老板不烧钱就是老板有问题。对此,你们只能听,但不能全信。我们企业前两年走过这条路,之后进行了大幅度的调整,坚持必须盈利的原则,今年开始我们基本上实现了盈亏平衡。”

  对此,徐军也有同感,他指出:“对于电子商务来说,眼下还是要把生存放在第一位,医药电商,到底是选择大而全还是走特色,是上平台冲规模还是做官网保毛利、促服务、着眼于长远的发展,应该寻找自己的思路。”

  对于平台和官网的不同,健一网总经理何涛有深刻的感受,他说:“在进入天猫平台之后,我们的销售提升了不少,同时这个阶段我们发现在天猫医药馆里还有一些非常优秀的企业,这些企业竞争带来的结果就是,我们的产品如果想把销售额做大,毛利率就会比较低。在药品的核心品类上面,我们销售的产品还是相对集中于一些维生素类的产品,品类过于局限,于是我们开始重点考虑推动发展自己的官网。”

  对于价格问题,梁永强认为这不是最重要的,他表示:“对于医药产品,我们一定要正确理解价格和价值的关系,买药是最严肃的事情,不是为了省钱,而是为了解决问题,这是顾客最重要的需求。”

  不仅仅是健一网,很多独立电商在背靠平台的同时,也在积极推动官网的建设,幸运农场走势图 重庆福彩并把官网作为未来在这一领域成败的关键。如金象网、开心人都觉得,在盈利的基础上,做好官网非常关键。

  梁永强认为:“在15年前,美国的电子商务互联网企业也都是烧钱的,所有的投资者和经营者都认为:这个行业如果光想着赚钱就是太不懂行了。但有一个例子非常值得我们思考,亚马逊公司从头到尾都坚持盈利、坚持赚钱,所以直到今天很多企业都消失了,亚马逊还在。”

  电商不愿意打价格战,但是不打价格战就必须把官网做好,如果官网不能上量,那么“拼价格是死,不拼价格就是等死”。

  想要做好官网,就必须提升客户的二次访问率,让客户觉得官网比平台有更大的价值,这样才能提升官网的影响力,最终实现盈利的目标。

  对于如何提高二次访问率,梁永强指出:“首先要站在用户角度考虑问题,他怎样能够找到你。原来网上宣传的时候经常有一个跳出来的广告,抢占用户的眼球,我认为这是个傻瓜做法,因为我本人上网看到这个广告基本上不看,我们现在已经杜绝了这种行为。”

  更值得借鉴的就是,开心人正在努力改造独立电商糟糕的用户体验,尤其是搜索功能。梁永强强调:“把搜索框进行调整,通过整个电商数据的分析,发现搜索查找商品是大多数用户的行为,因此对于搜索方和认证搜索进行了重点优化。”

  此外,官网糟糕的分类方式也得到了改造,以开心人为例,官网增加了全站分类展示,用户可以看到所有的商品。“现在顾客点击两次就可以找到要买的商品,如果找一个商品,需要点击五六次就会把顾客给弄走了。”梁永强如是说。

  开心人网上药店改版之后,以用户需求为原理,网站浏览量提高30%~60%,页面停留时间提高了50%~60%。基于目前的变化,梁永强对做好官网就更有信心了。

  “网上卖药说来容易,但其实药是一个大的概念,每种顾客上门需求并不一样,我们要分清楚每种顾客的需求。同样是糖尿病,他们的需求也不一样,很多年轻管理人员,他们比较爱用价格竞争法,其实这是不行的。”梁永强指出:“官网的作用就是满足顾客的需求,一定要站在顾客的立场上考虑问题,每一种顾客的需求,我们都应设计不同的对应方式。”

  维生素A能够帮助β细胞的产生,而胰腺中的β细胞负责产生调节血糖的胰岛素。最近,康奈尔大学医学院的研究人员指出,罪魁祸首可能是缺乏维生素A。

  胰岛素抵抗,机体错误地认为“血糖不足”,就要动员脂肪和蛋白质分解,来生成血糖。在这个过程中会消耗大量的B族维生素,如生物素。B族维生素以辅酶的身份参与体内糖、蛋白质和脂肪的代谢,是“能量释放的助燃剂”。

  糖尿病患者碳水化合物、脂肪、蛋白质的代谢紊乱会影响人体维生素的需要量,调节维生素的平衡有利于糖尿病得纠正代谢紊乱防治并发症。

  维生素A缺乏可能导致1型糖尿病的发生和胰岛细胞凋亡,日常膳食中增加蛋黄、胡萝卜、南瓜、玉米、菠菜等富含维生素A的食物可有效补充维生素A。

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